NEXUM
ПЕРЕГОВОРЫ
Переговоры — это не талант, а система. NEXUM сжала 20 лет практики в 5 тренингах, которые покрывают 100 % рабочих ситуаций: от закупок до международных сделок.
Вы получите проверенную 7-шаговую структуру Harvard, инструменты давления и гибкости, защиту от манипуляций и умение закрывать сделки на своих условиях
Вы получите проверенную 7-шаговую структуру Harvard, инструменты давления и гибкости, защиту от манипуляций и умение закрывать сделки на своих условиях
Переговоры — это не талант и не «говорить красиво». Это инженерия: 7 шагов, 12 инструментов, 3 уровня давления и 100 способов сказать «нет» без вреда отношениям. Мы убрали всё лишнее и оставили то, что действительно продаёт, экономит деньги и сохраняет партнёров
От базовой структуры до стратегического уровня.
Иммерсивные тренинги
Мы создали абсолютно новый опыт обучения. Мы соединили классический навыковый бизнес-тренинг, иммерсивный театр, шоу и квест
Переговорные турниры
Мы организуем переговорные поединки и турниры. Как разовых, так и растянутых по времени. С геймификацией и обратной связью со стороны экспертов
Коучинг one-to-one
Индивидуальный консалтинг и развитие навыков в формате один-на-один. По вашему запросу. Очно и онлайн
Классические тренинги
Мы проводим и проектируем профессиональные навыковые тренинги. Проводят эксперты с реальным опытом в бизнесе
Ролевые игры
Мы создаем кейсы под вашу индустрию, как для проведения наших собственных тренингов, так и для ваших, внутренних тренингов, а также других форматов обучения (ассесмент, переговорные поединки, мастер-классы и т.д.)
Оценка переговорных компетенций
Главный итог – комплексная оценка навыков влияния (переговоры, продажи, налаживание контакта) в виде подробного отчета
УСЛУГИ
Q&A
В обучении мы используем фьюжн-подход. То есть мы применяем как классические подходы (методы андрагогики Малколма Ноулза, модель Дэвида Колба, классическая структура делового тренинга, регулярная обратная связь со стороны тренера, дискуссии и обсуждения, анализ и обсуждение видеофрагментов из популярных фильмов, запись участников на видео и разбор действий, scorable кейсы и ролевые игры по гарвардским моделям), так и инновационные (иммерсивные тренинги с участием актеров, элементы шоу, театры, квеста, сквозная геймификация, импринтинг/импрессинг, сценарные линии из киноиндустрии, подходы нейробиологии Эндрю Губермана). И смешиваем их в разных пропорциях
Мы убеждены, что не существует единственно верной «школы» переговоров. Каждая ситуация уникальна. Мы используем переговорную теорию и инструменты из самых разных переговорных школ, теоретиков, экспертов, подходов, разных стран и континентов (психология и философия переговоров, манипуляции, когнитивные искажения, теория игр, Гарвард, Уортон, Гэвин Кеннеди, Крис Уосс, методы ФБР, дипломатические приемы, Николо Макиавелли, Сунь Цзы, Джим Кэмп, Роберт Чалдини, Генри Киссинджер, Роджер Фишер, Уильям Юри, и другие)
Главный результат – участники после тренинга договариваются чаще, быстрее и на более выгодных для компании условиях. При этом сохраняя отношения с партнерами. Мы понимаем, что в деловых тренингах самое главное – изменение поведения участников. И применение полученных навыков на пользу бизнеса. Поэтому участники должны прекрасно понимать, как именно применить все изученное на тренинге на своих переговорах. Для этого мы глубоко погружаемся в сферу деятельности участников до тренинга и в процессе, и даем максимально полезные и практичные советы участникам по “приземлению” переговорных техник на их кейсы (даже если участники в группе – из разных подразделений). У нас есть все необходимые компетенции и опыт для этого
Да, мы можем помочь вам с подготовкой к переговорам, но не в проведении (по ряду причин). Эта услуга идет в рамках переговорного консалтинга
Да, у нас есть иммерсивные тренинги по переговорам. Это уникальный продукт на рынке, у него нет прямых аналогов в мире. Подробнее об иммерсивном формате вы узнаете в разделе “Услуги”. Также мы можем провести для вас легкий переговорный event в формате edutainment. В непринужденном стиле, с “вкусной” теорией, интересной практикой и деликатным вовлечением участников. Подойдет даже для тех, у кого врожденный скепсис к переговорам. Подобный формат также может пройти в рамках оценки навыков переговоров у участников