ПЕРЕГОВОРЫ

В обучении мы используем фьюжн-подход: соединяем проверенную классику корпоративного обучения с инновационными форматами, которые усиливают вовлечение, эмоции и запоминаемость.
С одной стороны, мы опираемся на методы андрагогики Малколма Ноулза, модель Дэвида Колба, классическую структуру делового тренинга, регулярную обратную связь от тренера, дискуссии, разбор видеофрагментов, запись участников на видео, анализ их действий, scorable-кейсы и ролевые игры по гарвардским моделям.
С другой стороны, мы добавляем современные инструменты: иммерсивные тренинги с участием актеров, элементы шоу, театра и квеста, сквозную геймификацию, импринтинг и импрессинг, сценарные линии из киноиндустрии и подходы нейробиологии Эндрю Хубермана.
Мы смешиваем эти элементы в разных пропорциях — в зависимости от целей обучения, аудитории, формата и бизнес-задачи. Так рождается обучение, которое одновременно остается методологически сильным, практичным, эмоциональным и по-настоящему запоминающимся

Мы убеждены, что в переговорах не существует одной универсальной школы или единственно правильного подхода. Каждая ситуация уникальна: отличаются цели, контекст, баланс сил, интересы сторон, риски, культура коммуникации и цена ошибки.
Поэтому мы используем широкий междисциплинарный инструментарий, собранный из разных переговорных школ, теорий и практик. В наших программах соединяются психология и философия переговоров, работа с манипуляциями и когнитивными искажениями, теория игр, Гарвардский подход, модели Wharton, идеи Гэвина Кеннеди, Криса Восса, Джима Кэмпа, Роберта Чалдини, Роджера Фишера, Уильяма Юри и других экспертов.
Мы также обращаемся к инструментам кризисных переговоров, дипломатическим приемам, стратегическому мышлению и классическим подходам к влиянию и конфликту — от Сунь Цзы до Макиавелли.
Наша задача — не навязать участникам одну «правильную» модель, а дать им гибкую переговорную систему: набор инструментов, из которых можно осознанно выбирать подходящие — в зависимости от ситуации, целей и поведения другой стороны

Главный результат наших переговорных тренингов — участники начинают договариваться чаще, быстрее и на более выгодных для компании условиях, при этом сохраняя рабочие отношения с партнерами.
Мы понимаем, что в деловом обучении важны не красивые модели сами по себе, а изменение поведения участников и применение новых навыков в реальных бизнес-ситуациях. Поэтому каждый инструмент на тренинге обязательно «приземляется» на практику: участники разбирают, где, когда и как использовать его именно в своих переговорах.
Для этого мы глубоко погружаемся в специфику деятельности участников еще до тренинга и продолжаем уточнять контекст в процессе обучения. Работаем с реальными кейсами, типичными сложностями, возражениями, ограничениями и целями участников.
Даже если в одной группе собраны сотрудники из разных подразделений, мы помогаем каждому увидеть, как переговорные техники применимы именно к его задачам. Благодаря опыту и экспертизе тренеров участники получают не общие рекомендации, а конкретные практичные советы, которые можно сразу использовать в работе

Да, мы можем помочь вам подготовиться к важным переговорам. Эта услуга предоставляется в рамках переговорного консалтинга.
Мы поможем проанализировать ситуацию, интересы сторон, возможные сценарии, сильные и слабые позиции, подготовить аргументацию, переговорные вопросы, варианты win-win решений, продумать тактику и варианты реакции на сложные ходы второй стороны. В результате вы выходите на переговоры с более четкой стратегией, понятной логикой действий и большей уверенностью

Да, у нас есть иммерсивные тренинги по переговорам — уникальный продукт на рынке, у которого нет прямых аналогов в мире. Подробнее об иммерсивном формате можно узнать в соответствующем разделе нашего сайта.
Также мы можем провести для вашей команды легкий переговорный event в формате edutainment: в непринужденной атмосфере, с «вкусной» теорией, интересной практикой и деликатным вовлечением участников. Такой формат подходит даже для аудитории с врожденным скепсисом к переговорам.
Подобный event может быть не только обучающим и вовлекающим мероприятием, но и частью оценки переговорных навыков участников