NEXUM
ПЕРЕГОВОРЫ
ПОДХОД NEXUM
Наша переговорная программа состоит из
тренингов
2
Intermediate
Средний уровень
5
1
Базовый уровень
5
Cross-Functional
Влияние внутри компании
4
EQ Master
Мастер эмоций
3
Advanced
Продвинутый уровень
Эта программа – наиболее полная, комплексная система подготовки практически к любым переговорным ситуациям, которые могут встретиться вам как в российском, так и в международном контексте
Помимо тренингов, в нашем меню вы найдете и другие продукты, которые помогут вам и вашим коллегам с развитием переговорных навыков:
Оценка переговорных компетенций
Разработка кейсов и ролевых игр
по переговорам
по переговорам
Коучинг и консалтинг one-to-one
Разработка и проведение переговорных турниров
Essentials
иммерсивный тренинг
+
И смешиваем их в разных пропорциях.
В обучении мы используем фьюжн-подход.
методы андрагогики
Малколма Ноулза
Малколма Ноулза
иммерсивные тренинги с участием актеров
модель Дэвида Колба
запись участников на видео и разбор действий
регулярная обратная связь со стороны тренера
импринтинг/импрессинг
элементы
квеста и театра
квеста и театра
анализ и обсуждение видеофграгментов из популярных фильмов
классическая структура
делового тренинга
делового тренинга
scorable кейсы и ролевые игры по гарвардским моделям
дискуссии и обсуждения
сквозная
геймификация
геймификация
элементы шоу
сценарные линии
из киноиндустрии
из киноиндустрии
легкий юмор и философия
подходы нейробиологии Эндрю Губермана
ТРЕНИНГИ
Форматы:
Переговоры.
Базовый уровень
На этом тренинге участники освоят основные переговорные техники, научатся вести переговоры по четкой, проверенной, показавшей свою эффективность структуре.
А также будут управлять процессом, влиять на визави, технично заявлять свою позицию, приводить мощные аргументы, задавать правильные вопросы, искать взаимовыгодное соглашение, вести торг и закрывать сделку с выгодой для себя
А также будут управлять процессом, влиять на визави, технично заявлять свою позицию, приводить мощные аргументы, задавать правильные вопросы, искать взаимовыгодное соглашение, вести торг и закрывать сделку с выгодой для себя
ESSENTIALS
+
2 дня по 8 часов (только очно)
Иммерсивный тренинг (теория + практика)
2 дня по 8 часов очно или 4 модуля по 4 часа онлайн
Классический тренинг (теория + практика)
2 дня по 8 часов очно или 4 модуля по 4 часа онлайн (тренинг) + 1 день,
8 часов очно (закрепляющий иммерсивный тренинг, только практика)
8 часов очно (закрепляющий иммерсивный тренинг, только практика)
Классический тренинг (теория + практика)+ иммерсивный пост-тренинг
Итог – еще больше выгодных соглашений для себя и компании.
Мы задействуем профессиональных актеров, с которыми участники взаимодействуют
в самых разных ситуациях и сценарных линиях
В иммерсивном тренинге у участников возникает состояние потока: создается максимум интереса, концентрации, фокуса, внимания, впечатлений и вовлеченности и активных действий. У них не будет времени и возможности скучать и бездействовать
Для этого мы применяем современные иммерсивные технологии (взаимодействие
с актерами-персонажами, специальные приемы из мира театра и шоу, атмосферная локация, звуки, музыка, свет), сложную систему геймификации, позитивную обратную связь (от тренера и персонажей), умеренный интеллектуальный юмор и харизматическое воздействие со стороны тренера
в самых разных ситуациях и сценарных линиях
В иммерсивном тренинге у участников возникает состояние потока: создается максимум интереса, концентрации, фокуса, внимания, впечатлений и вовлеченности и активных действий. У них не будет времени и возможности скучать и бездействовать
Для этого мы применяем современные иммерсивные технологии (взаимодействие
с актерами-персонажами, специальные приемы из мира театра и шоу, атмосферная локация, звуки, музыка, свет), сложную систему геймификации, позитивную обратную связь (от тренера и персонажей), умеренный интеллектуальный юмор и харизматическое воздействие со стороны тренера
Полученные на тренинге знания и навыки навсегда “впечатаются” в сознание за счет эффекта импринтинга, высочайшего уровня интереса, вовлеченности,
эмоций и впечатлений
эмоций и впечатлений
КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ ИММЕРСИВНОГО ТРЕНИНГА
ИММЕРСИВНЫЙ ТРЕНИНГ
ПЕРЕГОВОРЫ.
БАЗОВЫЙ УРОВЕНЬ
БАЗОВЫЙ УРОВЕНЬ
ESSENTIALS
16 часов
На этом тренинге участники будут учиться базовым навыкам переговорам в уникальном формате:
иммерсивный тренинг NEXUM
Иммерсивный тренинг Nexum - это уникальное сочетание
Дополнительный бонус – мощнейшая сплоченность после тренинга (большинство активностей участники проводят в парах и тройках)
Ведь ничто так не сближает, как совместно прожитые приключения и совместно пережитые эмоции
Иммерсивный follow-up тренинг NEXUM построен по тем же принципам и технологиям,
что и 16-ти часовой иммерсивный тренинг.
Его основное отличие – полное отсутствие теоретической части. Он целиком построенный на активностях, в которых участники применяют полученные ранее на классическом тренинге навыки. Все активности проходят под наблюдением тренера-эксперта и с его регулярной обратной связью
Мы рекомендуем иммерсивный follow-up тренинг в качестве закрепляющего навык (пост-тренинг) мероприятия после классического 16-ти часового тренинга “Переговоры. Базовый уровень Essentials”. Таким образом вы сможете сохранить идеальный баланс между серьезным корпоративным навыковым обучением (education) и легким, развлекающим обучением (edutainment). В этом случае мы можем применить сквозную геймификацию (участники начнут зарабатывать баллы еще на основном, классическом тренинге, и продолжат на пост-тренинге). Также значительно усилится вовлеченность и интерес на основном тренинге – тренер будет регулярно и ненавязчиво “подогревать” (“тизерить”) участников, упоминая
о предстоящем иммерсивном мероприятии после классического тренинга
что и 16-ти часовой иммерсивный тренинг.
Его основное отличие – полное отсутствие теоретической части. Он целиком построенный на активностях, в которых участники применяют полученные ранее на классическом тренинге навыки. Все активности проходят под наблюдением тренера-эксперта и с его регулярной обратной связью
Мы рекомендуем иммерсивный follow-up тренинг в качестве закрепляющего навык (пост-тренинг) мероприятия после классического 16-ти часового тренинга “Переговоры. Базовый уровень Essentials”. Таким образом вы сможете сохранить идеальный баланс между серьезным корпоративным навыковым обучением (education) и легким, развлекающим обучением (edutainment). В этом случае мы можем применить сквозную геймификацию (участники начнут зарабатывать баллы еще на основном, классическом тренинге, и продолжат на пост-тренинге). Также значительно усилится вовлеченность и интерес на основном тренинге – тренер будет регулярно и ненавязчиво “подогревать” (“тизерить”) участников, упоминая
о предстоящем иммерсивном мероприятии после классического тренинга
КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ ИММЕРСИВНОГО FOLLOW-UP ТРЕНИНГА
ИММЕРСИВНЫЙ FOLLOW-UP ТРЕНИНГ
ПЕРЕГОВОРЫ.
БАЗОВЫЙ УРОВЕНЬ
БАЗОВЫЙ УРОВЕНЬ
ESSENTIALS
8 часов
В качестве дополнительной пользы – мощный сплачивающий эффект.
Участники этого перформанса действуют в парах и тройках.
И после прохождения всех испытаний они выйдут на совершенно новый уровень бизнес-слаживания и взаимодействия. И этот эффект распространится на всю вашу команду и останется надолго
Участники этого перформанса действуют в парах и тройках.
И после прохождения всех испытаний они выйдут на совершенно новый уровень бизнес-слаживания и взаимодействия. И этот эффект распространится на всю вашу команду и останется надолго
INTERMEDIATE
Переговоры.
CРЕДНИЙ уровень
Форматы:
На этом тренинге участники научатся переговорным приемам более продвинутого уровня: более мощные приемы аргументации, профессиональные подходы по поиску
win-win соглашений, учитывание и управление рисками в переговорах, выбор оптимальной переговорной тактики
win-win соглашений, учитывание и управление рисками в переговорах, выбор оптимальной переговорной тактики
2 дня по 8 часов очно или 4 модуля по 4 часа онлайн
Классический тренинг (теория + практика)
Итог – еще больше выгодных соглашений для себя и компании.
Advanced
Переговоры.
ПРОДВИНУТЫЙ уровень
Форматы:
На этом тренинге участники смогут прокачать переговорные навыки уровня PRO: стратегический подход к переговорам, гибкость, адаптивность и учет контекста, личностное влияние, повышение уровня энергии, многоступенчатые, многосторонние переговоры, выстраивание коалиций
2 дня по 8 часов очно или 4 модуля по 4 часа онлайн
Классический тренинг (теория + практика)
EQ MASTER
Переговоры.
МАСТЕР ЭМОЦИЙ
Форматы:
На этом тренинге участники научатся управлять возникающими деструктивными эмоциями, переводить себя в максимально ресурсное состояние, выводить в это же состояние настроенного на разрушение визави, а также противостоять коварным манипуляциям с его стороны
2 дня по 8 часов очно или 4 модуля по 4 часа онлайн
Классический тренинг (теория + практика)
CROSS-FUNCTIONAL
Переговоры.
Влияние внутри компании
Форматы:
Этот тренинг посвящен особому дипломатическому искусству внутренних переговоров
и влияния внутри компании. Участники научатся выстраивать взаимоотношения, убеждать, влиять и договариваться в контексте хрупкого и деликатного внутреннего баланса сил корпоративного мира.
и влияния внутри компании. Участники научатся выстраивать взаимоотношения, убеждать, влиять и договариваться в контексте хрупкого и деликатного внутреннего баланса сил корпоративного мира.
2 дня по 8 часов очно или 4 модуля по 4 часа онлайн
Классический тренинг (теория + практика)
В конце тренинга – финальные инсайты, вербальные обязательства, вручение сертификатов о прохождении
Каждый тренинг спроектирован на частую смену активности для поддержания групповой динамики и внимания: блок теории-активность (упражнение, ролевая игра, дискуссия, и т.д.),
блок теории – активность и т.д.
блок теории – активность и т.д.
Каждый день тренинга (8 часов) разделен на 4 блока 2 часа.
После каждого блока – перерыв (кофе-брейк), 15 минут
После каждого блока – перерыв (кофе-брейк), 15 минут
Перед каждый тренингом тренер организует созвон с заказчиком тренинга и с одним
из участников группы для максимального погружения в контекст бизнеса
и проблематики участников
из участников группы для максимального погружения в контекст бизнеса
и проблематики участников
Раздаточные материалы, кейсы и ролевые игры в распечатанном виде
В конце каждого дня –“закрытие”, круг рефлексии
Приветственный видео-тизер от тренера для группы
После 2-х блоков – обеденный перерыв (45-60 минут)
Вы можете дополнительно заказать создание кастомизированной ролевой игры под вашу индустрию
Соотношение теории и практики
на тренинге: теория – 25%, практика – 75%
на тренинге: теория – 25%, практика – 75%
Группа в ТГ для обмена инсайтами и возможностью обратиться к тренеру за советом после тренинга
В каждом тренинге «зашиты» проблематизирующие ролевые игры для этапа "рефлексия" по циклу Д. Колба
Домашние задания – в конце первого дня и после тренинга. В случае онлайн-модулей (по 4 часа) – после каждого модуля
КЛЮЧЕВЫЕ
ДЕТАЛИ ТРЕНИНГОВ
ДЕТАЛИ ТРЕНИНГОВ
Мы можем создать кастомизированный под ваш запрос тренинг, состоящий из элементов разных переговорных тренингов
На этом мероприятии участники проходят маршрут активностей из специально подобранных упражнений и ролевых игр под чутким наблюдением тренера-эксперта. Главный итог – комплексная оценка навыков влияния (переговоры, продажи, налаживание контакта) в виде подробного отчета
АУДИТ НАВЫКОВ
ЭКСПЕРТНАЯ ОЦЕНКА ПЕРЕГОВОРНЫХ КОМПЕТЕНЦИЙ
ЧТО ЭТО
Мы проводим комплексную оценку навыков влияния у сотрудников самых разных уровней и функций
ФОРМАТ ОЦЕНКИ
Мы оцениваем каждого участника по многочисленных метрикам/индикаторам, каждая из которых соотносится с определенным навыком
В наблюдении и оценке участвует один тренер-эксперт с нашей стороны, а также по одному представителю от бизнеса и HR
с вашей стороны (по согласованию можем сократить количество оценивающих).
По каждой метрике мы выставляем оценку
(в зависимости от степени проявления навыка). Оценка выставляется методом консенсуса
В итоге мы высылаем вам общий отчет
по группе участников и персональный,
по каждому участнику (с точечными рекомендациями по направлениям развития)
В наблюдении и оценке участвует один тренер-эксперт с нашей стороны, а также по одному представителю от бизнеса и HR
с вашей стороны (по согласованию можем сократить количество оценивающих).
По каждой метрике мы выставляем оценку
(в зависимости от степени проявления навыка). Оценка выставляется методом консенсуса
В итоге мы высылаем вам общий отчет
по группе участников и персональный,
по каждому участнику (с точечными рекомендациями по направлениям развития)
ДЛЯ ЧЕГО ЭТО НУЖНО
- Для ваших внутренних задач (карьерный трек, организационные решения и т.д.)
- Построение персонального трека обучения (на какие именно тренинги стоит направить каждого участника)
АДАПТАЦИЯ ПОД ВАШ ЗАПРОС
Мы можем адаптировать мероприятие
под вас:
под вас:
- Индикаторы/метрики оценки под ваши потребности
- Кейсы и ролевые игры под вашу индустрию
- Формат (продолжительность, количество участников и экспертов)
Ролевые игры, кейсы и упражнения – основа обучающих мероприятий с упором
на развитие навыков: тренинги, мастер-классы, воркшопы, переговорные турниры.
Мы создаем подобные продукты для любой индустрии
на развитие навыков: тренинги, мастер-классы, воркшопы, переговорные турниры.
Мы создаем подобные продукты для любой индустрии
КАКИЕ КЕЙСЫ И РОЛЕВЫЕ ИГРЫ МЫ СОЗДАЕМ
КАК ПРОХОДИТ ПРОЦЕСС СОЗДАНИЯ
СОЗДАНИЕ КЕЙСОВ
РАЗРАБОТКА ПЕРЕГОВОНЫХ КЕЙСОВ И РОЛЕВЫХ ИГР
Мы создаем кейсы под вашу индустрию, как для проведения наших собственных тренингов, так и для ваших, внутренних тренингов, а также других форматов обучения (ассесмент, переговорные поединки, мастер-классы и т.д.)
Наши эксперты встречаются с вашим представителем для понимания запроса (онлайн)
Мы представляем вам концепцию, идею (синопсис), сроки и бюджет
Мы высылаем вам итоговый вариант кейса и передаем все интеллектуальные права
Наш эксперт встречается с сотрудниками вашей компании онлайн для интервью-погружения в вашу специфику и сбора необходимой для кейса информации
Мы высылаем вам драфт кейса для первичной проверки и корректировок
Люди издавна использовали разного рода турниры и соревнования для публичной демонстрации своих способностей, доблести и смелости.
Переговорные турниры – такое же состязание в навыках (причем, целый набор навыков), как, скажем, рыцарский турнир в Средние Века
Переговорные турниры – такое же состязание в навыках (причем, целый набор навыков), как, скажем, рыцарский турнир в Средние Века
ЧТО ЭТО
ДЛЯ ЧЕГО ЭТО НУЖНО
ПЕРЕГОВОРНЫЕ ПОЕДИНКИ
РАЗРАБОТКА И ПРОВЕДЕНИЕ
ПЕРЕГОВОРНЫХ ТУРНИРОВ
ПЕРЕГОВОРНЫХ ТУРНИРОВ
Переговорный турнир – это мероприятие, в котором участники проводят переговоры друг с другом, по специально созданным сценариям (кейсы, переговорные ролевые игры).
Подобные мероприятия также называются “переговорные поединки”, “переговорные баттлы”, “переговорные соревнования” и т.д.
Подобные мероприятия также называются “переговорные поединки”, “переговорные баттлы”, “переговорные соревнования” и т.д.
Обучение переговорам.
Участники практикуются в переговорах друг с другом, обучаются на практике и получают развивающую обратную связь от тренера-эксперта (который выступает в качестве организатора и жюри)
Развлечение с элементами обучения (edutainment).
Вы можете “взбодрить” ваших сотрудников с помощью турнира, включить дух соревновательности и зарядить мотивацией и азартом на переговоры с партнерами (клиенты, поставщики и т.д.). Тогда мы можем сделать более простые и развлекательные кейсы (в том числе с юмором). Обратная связь от тренера-эксперта – позитивно-развивающая
Оценка переговорных компетенций участников.
В процессе турнира тренер-эксперт может сделать упор на оценку разнообразных индикаторов/метрик в рамках переговорных и иных компетенций (мы также можем оценивать навыки убеждения, продажи, налаживание контакта и другие компетенции). Затем мы отправим вам сводный отчет, по итогам которого вы можете принимать управленческие решения или сформировать (совместно с нашими экспертами) индивидуальный трек обучения навыкам влияния (на какие именно тренинге стоит необходимо пойти участникам с учетом западающих компетенций)
Участники практикуются в переговорах друг с другом, обучаются на практике и получают развивающую обратную связь от тренера-эксперта (который выступает в качестве организатора и жюри)
Развлечение с элементами обучения (edutainment).
Вы можете “взбодрить” ваших сотрудников с помощью турнира, включить дух соревновательности и зарядить мотивацией и азартом на переговоры с партнерами (клиенты, поставщики и т.д.). Тогда мы можем сделать более простые и развлекательные кейсы (в том числе с юмором). Обратная связь от тренера-эксперта – позитивно-развивающая
Оценка переговорных компетенций участников.
В процессе турнира тренер-эксперт может сделать упор на оценку разнообразных индикаторов/метрик в рамках переговорных и иных компетенций (мы также можем оценивать навыки убеждения, продажи, налаживание контакта и другие компетенции). Затем мы отправим вам сводный отчет, по итогам которого вы можете принимать управленческие решения или сформировать (совместно с нашими экспертами) индивидуальный трек обучения навыкам влияния (на какие именно тренинге стоит необходимо пойти участникам с учетом западающих компетенций)
Наставничество и консалтинг в формате индивидуальных сессий один-на-один – отличный формат проработки точечных сложностях в переговорах
ПЕРЕГОВОРНОЕ НАСТАВНИЧЕСТВО
КОУЧИНГ ONE-TO-ONE И
ПЕРЕГОВОРНЫЙ КОНСАЛТИНГ
ПЕРЕГОВОРНЫЙ КОНСАЛТИНГ
ЧТО ЭТО
Мы проводим индивидуальное обучение и консалтинг по переговорам и влиянию
в формате индивидуального коучинга(очно или онлайн)
в формате индивидуального коучинга(очно или онлайн)
ДЛЯ ЧЕГО ЭТО НУЖНО
Помощь в сложных переговорных кейсах – когда нужен совет и конкретный план действий. Переговорный консалтинг
Индивидуальное обучение переговорам сотрудников уровня executive. Максимально комфортный и кастомизированный под индивидуальные потребности формат обучения
Помощь в подготовке к переговорам.
Тактика и стратегия
Помощь с “приземлением” изученных
на тренинге инструментов и приемов на практику и конкретные кейсы.
Индивидуальное follow-up сопровождение после тренинга
Индивидуальное обучение переговорам сотрудников уровня executive. Максимально комфортный и кастомизированный под индивидуальные потребности формат обучения
Помощь в подготовке к переговорам.
Тактика и стратегия
Помощь с “приземлением” изученных
на тренинге инструментов и приемов на практику и конкретные кейсы.
Индивидуальное follow-up сопровождение после тренинга